в последнем номере ежемесячника Builder опубликовано интервью с Председателем правления компании «Алюпроф» Томашем Греля

Приглашаем ознакомиться с содержанием интервью.

Сильные стороны компании «Алюпроф»

С Томашем Греля, Председателем правления Акционерного общества «Алюпроф» беседовал Гжегож Пшепюрка.

Гжегож Пшепюрка: Нашу беседу мы проводим буквально за 5 минут перед завершением конкурса „Объект года в системах Алюпроф". Даже не называя победителей, уже сейчас, наверное, можно подвести некоторые итоги. Как Вы оцениваете это начинание?

Томаш Греля: Мы с радостью приняли такое большое количество заявок. Это показывает, что в нашей стране создается все больше и больше новаторских и смелых проектов. Ко второму этапу конкурса были допущены 54 объекта, в том числе Музей истории польских евреев в Варшаве, Национальный Стадион или SKY Tower во Вроцлаве. Благодаря конкурсу эти проекты будут показаны более широкой публике, что нас очень радует. И кроме того, мы сможем узнать, какое из ново построенных в нашей стране зданий, получило наибольшее признание профессионального жюри, а какое пользовалось успехом у пользователей интернета.

Г.П.: Конкурс - это также возможность укрепить деловые взаимоотношения с архитекторами, хотя для «Алюпроф» контакт с этой средой - это хлеб насущный. Да, кстати, как выглядит ежедневное сотрудничество с архитекторами? Чего сегодня ожидает архитектор?

Т.Г.: Да, это правда. Мы пользуемся у архитекторов большим доверием. Мы посвятили много времени, чтобы убедить эту группу в том, что польские изделия могут быть хорошего качества. Среда архитекторов - это творческая и оригинальная профессиональная группа, поэтому сотрудничество с ней приносит нам много вдохновляющих идей и опыта. Сегодня архитектор ожидает, прежде всего, вызовов - заказов, в которых он сможет проявить себя, а также определенной дозы артистической свободы. Ежедневная работа с проектировщиками - это достижение компромисса между артистическими амбициями архитектора, ожиданиями со стороны инвестора и возможностями исполнителя.

Г.П.: Как сочетать оригинальные - если не сказать: творческие - идеи архитекторов с реальностью? Насколько нам известно, у вас нет проблем с созданием индивидуальных решений для этой группы клиентов.

Т.Г.: Все базируется на диалоге и взаимопонимании. Мы понимаем их творческий пыл, который должен найти свое проявление, однако архитекторы также должны понять технические возможности наших изделий. Нашей сильной стороной является проектирование индивидуальных решений для систем, адаптированных к потребностям данных объектов. Архитекторы хвалят нашу компанию за гибкость в подходе к их идеям. Это один из аргументов, который позволил нам построить такую сильную позицию в этом сегменте рынка.

Г.П.: А теперь немного детальней: как Вы оцениваете современную польскую архитектуру? Что, по-вашему, мнению, могло бы в ней быть предметом критики? И какие реализации архитектурных замыслов Вам по душе?

Т.Г.: Мне лично польская архитектура нравится все больше, но я не архитектор, поэтому это мнение не эксперта. Бесспорно, у нас есть много способных польских архитекторов, которые завоевывают все большую популярность и хорошую репутацию в Польше и в мире, а создаваемые ими проекты небанальным способом изменяют окружающий нас пейзаж.

Г.П.: Судя по числу заявленных конкурсных предложений, похоже, что архитекторы любят алюминий. Так ли это фактически? Что они говорят? Какие характеристики этого материала они особенно ценят?

Т.Г.: Действительно, архитекторы все больше ценят свойства алюминия. Это материал, который идеально подходит для воплощения их идей. Легкий, необычайно пластичный, и при этом с хорошими прочностными параметрами. Он прочный и полностью поддающийся обработке. Ему можно придавать произвольную форму и цвет, а благодаря соответствующим решениям он также имеет идеальные теплоизоляционные параметры.

Г.П.: Сам алюминий - это еще не залог успеха. Его необходимо удачно перенести на конкретные решения и еще расположить к нему клиента, словом, быть лучше, чем другие. Что является причиной того, что клиенты выбирают Алюпроф?

Т.Г.: Прежде всего, мы располагаем очень широким предложением нашей продукции. Изделия с очень хорошими, проверенными параметрами пользуются признанием среди клиентов в стране и за рубежом. Но изделие это не все. Уже много лет мы успешно развиваем нашу марку. Мы обеспечиваем клиенту торговую и техническую поддержку на самом высоком уровне. Гибкий подход на каждом этапе сотрудничества - от начала нового проекта и до самого конца логистического обслуживания, благодаря этому клиенты решаются на сотрудничество с сильным партнером с прочной позицией на рынке, который умеет комплексно ответить на их вопросы и оправдать ожидания. Поэтому уже много лет мы являемся лидером на рынке.

Г.П.: Какие новые решения Алюпроф появились или вскоре появятся на рынке?

Т.Г.: Недавно в свое предложение мы ввели несколько новых предложений. Прежде всего, современная система окон МВ-104 Passive, которая получила сертификаты Института Пассивных Домов в Дармштадт. Изделия сочетают в себе большие технические возможности, отличную теплоизоляцию и эстетику. Новые решения сегментных фасадов, все более широкая гамма огнеупорных изделий, а также системы для изготовления внутренних перегородок - это только часть предложения, которое непрерывно расширяется. Кроме того мы обогатили предложение заполнениями для панельных дверей, основанных на известной системе МВ-86.

Г.П.: Говоря о решениях, стоит вспомнить о направлении, в котором движется строительство, то есть об энергосбережении. Как на этом фоне выглядит «Алюпроф»? Насколько мне известно, кроме системы Passive есть еще два других решения, которые в последнее время получили сертификаты Института Пассивных Зданий в Дармштадт.

Т.Г.: Да, роллеты в подштукатурных системах SP и SP-E. Роллетный короб 165 получил сертификат Института пассивных домов – это первый сертификат PHI для польской фирмы в этой группе изделий. Поэтому можно сказать, что мы прокладываем новые пути на польском рынке.

Г.П.: Что нужно иметь, чтобы поставлять такие решения на рынок? Давайте начнем с идеи. Каким потенциалом R&D располагает «Алюпроф»?

Т.Г.: Алюпроф неустанно уделяет большое значение постоянному развитию, а также сохранению наивысшего уровня своих изделий и услуг. Инвестиции в инновационные технологии и современный машинный парк гарантируют солидные и прочные изделия, а также удовлетворение клиентов. Творческая работа технического отдела, который разрабатывает революционные решения новых изделий, имеет в этом свои заслуги. Кроме того компания учитывает замечания и рекомендации пользователей, проводит исследовательские работы, а также контролирует качество выполнения на каждом этапе создания изделия.

Г.П.: Собственно начать следовало с людей, хотя мне кажется, что в последнее время это стало просто модным девизом. Итак, прошу доказать, что люди действительно являются потенциалом фирмы Алюпроф.

Т.Г.: Вряд ли есть необходимость доказывать это. Я всегда повторяю, что капиталом нашей компании являются люди. Без преданных делу, высококвалифицированных сотрудников не было бы речи о непрерывном развитии «Алюпроф». Сегодня это уже более тысячи человек. Положительные оценки рынка о нашей фирме в контексте наивысшего качества торгового обслуживания, технической поддержки или маркетинговой деятельности являются доказательством того, что люди, которые создают нашу фирму, являются ее мозгом и сердцем.

Г.П.: Фирма имеет солидную инфраструктуру: современный машинный парк, собственный покрасочный цех, логистика. Планируются ли в ближайшее время в этой сфере какие-либо более крупные инвестиции?

Т.Г.: Инвестиции являются обязательной составляющей развития компании «Алюпроф». Мы как раз сдали в эксплуатацию новый производственно-складской цех площадью свыше 16,5 тыс. м2, благодаря чему мы сможем лучше отвечать ожиданиям клиентов и обеспечить им более эффективную логистику. В этом году мы начали строительство очередного цеха площадью свыше 1,8 тыс. м2, где на переломе года станет новый вертикальный покрасочный цех. Одновременно Группа Кенты одобрила заявку на строительство нового пресса в г. Кенты. Добавлю еще, что в связи с нынешней, очень хорошей позицией компании «Алюпроф» мы приняли решение о строительстве нового здания офиса, на проект которого мы как раз объявили конкурс.

Г.П.: Меняем тему. На рынке наблюдается заметное оживление. Ощутим ли этот ветер положительных перемен также для «Алюпроф»? Находите ли Вы удовлетворительными результаты первого полугодия?

Т.Г.: Более чем удовлетворительными. Повышение приходов на почти 25% и прибыли на свыше 30% очень нас радуют. Благодаря этому мы спокойно смотрим в будущее.

Г.П.: Как Вы смотрите на те несколько месяцев 2014 года, которые есть еще впереди? Какие ожидания относительно результатов под конец года, и каковы прогнозы и настроения в связи с новым инвестициями, финансируемым из фондов ЕС?

Т.Г.: Конечно, мы ожидаем дальнейшего роста доходов. Работа в двух сегментах, а также динамичное развитие продажи на экспортных рынках дают нам комфорт диверсификации угроз, связанных с возможными нестабильными ситуациями на отечественном рынке. Поэтому мы постараемся спокойно использовать действительно хороший период для нашей отрасли и постараемся получить максимально возможную часть из планируемых инвестиций.

Г.П.: Кроме польского рынка, «Алюпроф» ведет активную деятельность на нескольких заграничных рынках. Как это выглядит с точки зрения географии и объемов продаж? Какую часть в результатах компании составляет экспорт?

Т.Г.: Я думаю, что в конце года наш экспорт достигнет уровня 40% продажи. Мы экспортируем в большинство стран Европы, но не только. Обслуживание этих рынков мы проводим при посредничестве наших семи дочерних предприятий в Европе, а также путем непосредственной продажи из Польши. Не считая исторически сложившихся хороших результатов в Чехии, Германии или на Британских островах, мы получаем все лучшие показатели в Бельгии, Скандинавии или США.

Г.П.: Я хотел бы подробнее остановиться на двух рынках. Сначала Запад и Германия. Как Ваша компания справляется со строгими требованиями этого рынка?

Т.Г.: Западный рынок, несомненно, является одним из наиболее требовательных. Немецкие клиенты, как правило, консервативны, если речь идет о выборе поставщика. Без исследований, проведенных в западных сертифицирующих организациях, без соответствующих системных параметров, без соответствующего высокого качества изделий завоевание этих рынков было бы очень тяжелым заданием.

Г.П.: А Восток и Украина? Как нынешняя ситуация повлияла на участие компании на восточном рынке?

Т.Г.: Учитывая события, которые имеют место на востоке от нашей границы, а особенно в Украине, два первых квартала 2014 года показали тенденцию падения продаж. Будущее этого рынка будет зависеть от направления развития украинского конфликта, который заставил нас отказаться от обслуживания восточной части Украины.

Г.П.: Какие рынки Вы считаете потенциальными, конечно в контексте «Алюпроф»? Планируется ли в настоящее время последующее завоевание рынка?

Т.Г.: Мы планируем развитие на скандинавских рынках, в странах Бенилюкса, Франции и США. Недавно мы приобрели предприятие в Дании, поэтому у нас уже есть там плацдарм для обслуживания скандинавского рынка. Кроме того мы открыли новую фирму в США, все более активно действуем в Бельгии, а вскоре также во Франции.

Г.П.: Что сегодня значит „проявлять общественную ответственность бизнеса"? Случайные акции, чтобы иметь спокойную совесть, или четко поставленная цель и стратегия? „Оправдывает ли себя" быть общественно ответственным?

Т.Г.: Будучи одной из компаний Холдинговой группы Кенты мы осуществляем общую стратегию Общественной Ответственности Бизнеса. Мы участвуем в финансировании действий Фонда «Группа Кенты Детям Подбескидья», которая оказывает подопечным детских домов поддержку для лучшего старта во взрослую жизнь. Кроме того «Алюпроф» старается реализовывать идею Общественной Ответственности Бизнеса, заключающуюся в обнаружении потребностей акционеров, работников, клиентов, деловых партнеров, локальной общественности и многих других. По отношению ко всем мы имеем обязательства, но сами мы также извлекаем выгоду из хороших взаимоотношений с ними. Именно по отношению к людям бизнес несет главную ответственность. Мы также отлично знаем, что наш успех не был бы возможен без партнерского сотрудничества с нашими клиентами. Именно благодаря фирмам-исполнителям, с которыми мы сотрудничаем, наши изделия находят свое применение в различных объектах общественного пользования. Построение таких всесторонних взаимоотношений с окружением является гарантом гармоничного развития нашей компании и дорогой к созданию позитивного имиджа.

Г.П.: В заключение один вопрос на отвлеченную тему, о литературе и чтении книг. Вам нравится, особенно, когда я читал в одном из интервью, проза Вальдемара Лысяка. Помогает ли Вам литература в жизни и в профессии, или может, является скорее формой отдыха, развлечения? Что интересного Вы читали в последнее время?

Т.Г.: По моему мнению, сегодня нельзя эффективно функционировать, не следя за текущей экономической и политической ситуацией в стране и за рубежом. Способ, которым Лысяк описывает эту действительность, мне очень близок. Но если речь идет о чтении для развлечения, то в моей библиотеке доминирует фантастика. Очень часто польских авторов, причем не только „мастера" Сапковского, но также очередного поколения авторов, таких как Пилипюк, Комода или Пекара. Фантастика, зачастую поставленная в рамки исторических реалий, читается очень легко и приятно.

Г.П.: Благодарю за беседу.