Grupa Kęty SA a commencé à mettre en place ses structures commerciales locales en France en créant Aluprof France SAS. Il s’agit de l’un des premiers résultats visibles du volet consacré à l’expansion internationale dans la stratégie 2025-2029 du Groupe, qui prévoit que 1,7 milliard de PLN de chiffre d’affaires supplémentaire proviendra des marchés étrangers. Aujourd’hui déjà, plus de la moitié du chiffre d’affaires du Groupe est réalisée hors de Pologne.

La stratégie de Grupa Kęty prévoit de porter son chiffre d’affaires consolidé de 5,144 milliards de PLN en 2024 à 7,754 milliards de PLN en 2029. Cela représente une croissance annuelle moyenne de 8,6 %, avec une hausse de la part des ventes internationales, qui passerait de plus de 50 % aujourd’hui à 54 % à la fin de la période stratégique. L’Europe occidentale constitue la priorité : le développement doit y être poursuivi à la fois de manière organique, grâce au renforcement des structures commerciales, et par le biais d’acquisitions. L’entrée des actions du Groupe dans l’indice STOXX Europe 600, qui réunit 600 des plus grandes sociétés cotées sur les marchés de capitaux européens, témoigne de manière significative du renforcement de sa position internationale.

La France compte parmi les marchés européens de premier plan dans le domaine de la rénovation des bâtiments. Elle figure également parmi les principaux producteurs de profilés en aluminium de l’Union européenne. Son cadre réglementaire exigeant – notamment la directive EPBD, la réglementation environnementale française RE2020 et les certifications HQE – favorise les fournisseurs disposant d’une base de matériaux bas carbone documentée. Les spécificités techniques du marché, notamment la pose monobloc des menuiseries dans la couche d’isolation et la rénovation non invasive sur les dormants existants, exigent une offre de produits spécialement adaptée.

Nous avons choisi ce marché en toute connaissance de cause : il est vaste et mature, et dispose d’un cadre réglementaire clair en matière de performance énergétique des bâtiments, qui favorise les fournisseurs dont l’empreinte carbone est documentée. La création d’Aluprof France SAS et d’une équipe locale marque une nouvelle étape de notre stratégie de développement sur les marchés d’Europe occidentale, mise en œuvre avec constance et fondée sur la création de nos propres structures commerciales et sur une proximité étroite avec les clients, plutôt que sur la seule activité d’exportation.

Roman Przybylski, PDG de Grupa Kęty SA.

Aluprof France SAS dispose d’une structure commerciale et de service locale basée à Saint-Jacques-de-la-Lande, en Bretagne, dirigée par Gilles Carré-Roué, manager expérimenté fort de nombreuses années dans le secteur de la menuiserie. Au printemps 2026, le Groupe a renforcé son équipe commerciale locale afin de couvrir trois segments d’activité : l’extrusion de l’aluminium, les systèmes architecturaux en aluminium et les solutions de protection solaire. Quelques mois seulement séparent la décision de créer la société de sa première participation à un salon professionnel français. En octobre 2026, l’ensemble de l’offre sera présenté pour la première fois au salon BATIMAT 2026 à Paris.

La pression réglementaire, une opportunité pour l’ingénierie polonaise

Le durcissement du cadre réglementaire européen – notamment la directive EPBD, le mécanisme CBAM et les exigences de reporting ESG – harmonise les conditions de concurrence dans l’ensemble de l’Union européenne et renforce la position des fabricants disposant d’une empreinte carbone documentée. Pour Grupa Kęty, premier fournisseur polonais de profilés et de composants en aluminium, l’ouverture de nouveaux marchés constitue une voie de croissance naturelle, compte tenu du potentiel limité d’augmentation supplémentaire de ses parts sur le marché national.

Les piliers de l’avantage concurrentiel sur les marchés internationaux

L’aluminium bas carbone constitue un argument déterminant dans les cahiers des charges des projets. Les profilés extrudés à partir de billettes produites dans la propre fonderie de Grupa Kęty disposent d’une déclaration environnementale de produit de type III vérifiée – conforme à la norme EN 15804 et portant la mention « ECO-EPD verified » – avec une empreinte carbone de 2,02 kg CO₂e/kg, contre une moyenne européenne de 6,6 kg. L’offre comprend également des billettes Ultra Low Carbon, dont l’empreinte carbone s’élève à 1,24 kg CO₂e/kg et qui intègrent une forte proportion d’aluminium recyclé. Cet atout est directement pertinent pour les architectes et les promoteurs dans les projets soumis à des exigences de décarbonation et aux certifications BREEAM, LEED et DGNB.

Le deuxième pilier repose sur la consolidation de l’offre sous une marque unique. La stratégie réunit le Segment des Systèmes Architecturaux (SSA), le Segment des Solutions de Protection Solaire (SOP) et la base de production du Segment des Produits Extrudés (SWW) au sein d’une offre de systèmes cohérente. Le changement de marque de SWW en Aluprof Extrusion doit être achevé d’ici la fin de 2027. Pour les partenaires internationaux, cela simplifie la communication commerciale : un fournisseur unique et une gamme complète pour l’enveloppe du bâtiment en aluminium, du profilé à la solution de protection solaire.

Pour le marché français, le Groupe a préparé un portefeuille de produits comprenant les fenêtres MB-79N RENO/MONO et les baies coulissantes MB-43 SLIDE RENO/MONO avec volets roulants monoblocs SKT OPOTERM, des systèmes coupe-feu contribuant à la sécurité des bâtiments recevant du public, ainsi qu’une gamme complète de solutions de protection solaire – des volets roulants extérieurs et screens jusqu’aux pergolas et stores bannes.

À propos d’Aluprof

Aluprof, société du Groupe Kęty SA cotée à la Bourse de Varsovie, est un fabricant polonais de systèmes architecturaux en aluminium destinés à la construction résidentielle, tertiaire et industrielle. L’entreprise propose des solutions pour fenêtres et portes, façades, systèmes coupe-feu et solutions de protection solaire, ainsi que des systèmes destinés aux bâtiments modernes à haute performance énergétique. Aluprof développe ses activités sur les marchés internationaux et accompagne les architectes, maîtres d’ouvrage, entreprises de construction et fabricants de menuiseries dans la réalisation de projets soumis à des exigences techniques élevées.

Pour en savoir plus : https://aluprof.com/